水泥人網通訊員消息：近日，海螺水泥代表到金峰水泥商談，希望合力穩定當地市場。但是從近期市場走勢來看，這兩大區域龍頭的談判似乎事與愿違。

江蘇沿江區域：海螺水泥被“追擊”

　　據水泥人網了解，江蘇沿江金峰水泥、臺泥水泥，盤錦水泥、鶴林水泥等幾家品牌企業一直以海螺為“馬首”，市場一度出現200元/噸左右的執行價格。海螺水泥在江蘇沿江市場“市場化戰略”其實是“害苦”了他自己。

　　當地一企業負責人表示，江蘇沿江漲價很難落實。一方面海螺在當地的優勢并不明顯，其熟料基地位于安徽沿江，而其他幾家主要品牌企業則憑借“近地家中寶”的地利優勢，在綜合成本上優于海螺水泥。“海螺不漲價我們絕不漲價，海螺降價，我們一噸多降5元、10元就行了。市場戰略上跟著海螺走，圍著海螺轉。”

　　另一方面，即便當地企業能夠合力穩定市場，也無法抵擋外來低價水泥，來自湖北、重慶市場的低價水泥通過沿江物流通道源源不斷地涌到江蘇沿江，且通過江蘇沿江的分銷渠道銷往上海及周邊市場。“這是走海螺的路，讓海螺無路可走!”

　　海螺此前與重慶東方希望的商談似乎也沒有達到預期的效果，因為未見到商談之后市場價格的上行，只見到海螺水泥在商談后又降了一輪，逼退了來自重慶的低價水泥。

湖南市場：海螺水泥贏了市場份額，寒了經銷商的心

　　與廣東市場相鄰的湖南市場一直是海螺水泥和紅獅水泥交戰的核心區域，近期迎來第二輪價格上調。

　　湖南市場主要品牌企業于28日前后上調水泥價格20-30元/噸。當地一主要品牌企業銷售負責人表示，才開窯，各企業庫存壓力都已經緩解了，現在都是排隊裝車。9-12月期間要停55天，就開67天，庫存壓力不會太大了，價格也能穩步回升，不太可能降價了。

　　“我們婁邵衡區域水泥廠幾乎都沒庫存了，價格戰已經宣告結束，海螺已經贏了市場份額，下一個目標就是盈利了，至于其他要看市場走向。現在是水泥不夠賣首要是把庫存準備好，后面還要再停一個月的窯”。

　　前期，祁陽海螺和永州紅獅的價格打得過于激烈，以至于殃及了其他海螺工廠。日前，邵陽海螺水泥銷售經理表示：“我們贏了紅獅!”而永州紅獅銷售經理也承認，胳膊擰不過大腿，確實是海螺贏了。極具戲劇性的是，邵陽與武岡海螺的銷售經理卻異口同聲地哭訴：永州紅獅在與祁陽海螺在打價格戰，自己企業產品價格高而導致工作難以開展。

　　下游一經銷商調侃稱：“海螺水泥拼了半天，傷敵一千，自損兩千!”另一經銷商則表示：“海螺也是沒辦法，忍無可忍不能再忍，打得一拳開，免得百拳來!”

　　據水泥人網了解，湖南婁邵衡區域市場份額方面，祁陽海螺與永州紅獅在各方面旗鼓相當。但是邵陽海螺與武岡海螺散裝價格仍比紅獅水泥高30元/噸，包裝水泥高出50元/噸。價格戰的“惡果”在邵陽海螺和武岡海螺仍在繼續。

陜甘寧市場，兩條萬噸線壓力重重，海螺水泥略顯疲態

　　在陜西關中區域，冀東水泥、堯柏水泥兩條萬噸線，無論從產能還是從成本都極具優勢，而同區域的海螺水泥略顯疲態。當地一品牌企業相關負責人表示，近兩年區域內競爭壓力較大，賺錢沒有前兩年容易了。疊加從內蒙古及寧夏區域過來的低價電石渣熟料，以及河南區域借返程車來的低價水泥，當地市場競爭激烈。部分民營單體粉磨企業已經轉而生產礦粉或借此前的銷售渠道做起了水泥、熟料貿易。

　　“這兩年整個陜甘寧區域都不太好，除了低價水泥沖擊外，兩條先進萬噸線的銷售范圍內難容其他企業‘酣睡’。”

山東市場，一家海螺“攪動”整個山東市場

　　山東市場，只有一家海螺水泥，但就是這一家企業就能令當地市場風云變化。從濟寧到泰安、到濟南，從距離上來看海螺本不具優勢，但是因其價格極具優勢，對于上述區域的沖擊也不可小覷。

　　據市場反饋，今年以來，海螺也只是在工程領域具有一定的優勢，在包裝水泥市場，較當地“中聯”品牌稍遜一籌。濟寧當地一經銷商表示“以前一直做當地二線品牌，因價格便宜，銷量也還可以，但是一直擔心其質量不過關，被投訴，最后落個血本無歸。如今只做一線中聯品牌，質量有保證，價格也有一定優勢。質量沒問題，心里踏實，這生意做得也開心。”

　　對于海螺水泥的市場份額之戰，該經銷商表示“海螺獨獨在濟寧安置一家工廠，為的就是牽制山東及通過山東牽制北方區域市場價格。以此擋住南下的低價水泥。低價水泥不過濟寧就被打回原形了，自然不會再沖擊海螺水泥的核心市場了。海螺水泥也借此在山東區域工程市場擴展了較大的市場份額。但是面對二三線品牌以及當地高仿品牌，海螺水泥也是無計可施。”

　　一家企業有優勢就有劣勢，就像蛇有七寸，人有弱點一樣。在江蘇沿江被幾家民企圍追;在珠三角與華潤平分秋色，并不具特別優勢;在湖南打別人把自己的兩只翅膀給折了;在陜西面對兩條近年新投產的萬噸線，也只能暫時隱去鋒芒;在山東民建市場勢孤力薄仍需借助經銷商才能大開殺戒。