??? 2010年8月8日，“水泥助磨劑十強”調研組來到了巴蜀大地“千載詩書城”、“人文第一州”的眉州??——今天的四川省眉山市，這個位于四川盆地成都平原西南邊緣的小城，滔滔岷江和青衣江穿境而過為她帶來了十足的靈氣，這篇富饒的土地不僅孕育了一代代智慧的眉山人民，還養育了歷史上著名的西晉文學家李密，宋代大文豪蘇氏三父子及“東方梵高”、“畫壇怪杰”石魯和中國著名書畫家、詩人、美術教育家馮建吳。建市10年時間，如今的眉山已是聯合國開發計劃署 “21世紀城市規劃、管理與發展項目”示范城市和中國城市交通數字化建設試點城市。城市化進程的加速直接帶動了建材行業特別是水泥行業的發展，災后重建的巨大市場需求，使得四川省的水泥行業投資一度位居全國首位。而作為高耗能產業的水泥生產行業，節能降耗工作一直是大家追蹤和關注的熱點話題，作為“工業味精”的水泥外加劑在此項工作中帶來的作用不可忽視，眉山市鞏固建材有限公司便在此情形下應運而生。

??? 調研過程中，當我們問起鞏固建材成長經歷及入選“水泥助磨劑十強”的優勢時，踏實憨厚有些靦腆的李志國總經理用一口純正的四川話向我們打開了話匣子。從他的娓娓道來中，我們了解到一個真實的鞏固建材。

??? 身為水泥人，要為行業辦實事

??? 鞏固建材注冊成立于2006年9月，談到如何想起做助磨劑這個行業，李總告訴我們，他當年畢業于建材部直屬的四川省建材學院，是當時第一屆第一班水泥工藝專業畢業的學生，畢業后分到當時的峨眉山市高橋水泥廠工作，多年的水泥廠實干經驗，讓勤奮好學的他掌握了豐富的水泥工藝專業知識，以至于后來到具有國家一級施工資質的內江市建設工程總公司從事建筑類工作時，他干的得心應手，領導和同事們對他所作的工作無一不是贊許有加。好景不長，那時的內江市建設工程總公司是國有企業，由于經營不善等問題，導致后來破產的結局。勤奮愛鉆研的李志國離開那里后，看到當時的四川水泥行業形勢和中國整體的水泥行業狀況，憑借自身多年從事水泥及其相關行業出身的豐富經驗，敏銳的洞察到水泥企業在當時的生產狀況及工藝條件下，節省熟料及降低能耗方面存在很大的空間，而水泥助磨劑這種在當時普遍不被業內人士認可的外加劑產品，在給水泥企業節省成本方面具備著巨大的潛力。于是，他便毅然的選擇和同學一道，創辦眉山市鞏固建材有限公司，這是由一群熟悉水泥水泥行業、熱愛水泥事業的人組成的團隊。公司占地20多畝，上了自動化生產系統，主要生產水泥助磨劑、節煤劑和緩凝劑，并立“品質鞏固建材，科技成就輝煌”為企業宗旨，以期通過自己的專業經驗及開拓和實干精神，為水泥企業切切實實的做出一些事情，幫助企業節省能源和降低成本消耗，也以此實現自己的價值。
技術和產品質量是企業安身立命之本

??? 一個企業，要想在行業競爭中立于不敗之地，在企業發展過程中保持旺盛的生命力和源源不斷的后勁力量，必須保證產品質量過關且得到用戶實實在在的認可，實打實的能夠給用戶帶來經濟效益。而保證產品質量過硬的根本，則是這個企業有足夠規范的生產標準制度和過硬的技術研發實力。

??? 在鞏固建材的生產車間，我們清楚的看到制訂的“電腦控制室工作制度”、“液體攪拌操作規程”及“設備保養與維護規程”等規章制度，林林總總，確保了鞏固建材每一批次產品的生產都有據可依；技術研發方面，李志國總經理找到武漢理工大學材料與工程學院水泥所，并和國內知名水泥學者、國家水泥標準化委員會專家委員、水泥助磨劑協會常務理事、武漢理工大學水泥助磨劑首席專家及新型干法旋窯水泥生料催化劑（節煤劑）的開拓者黃從運教授，憑借他在水泥行業豐富的理論和實踐經驗，沿用他在水泥行業科研成果，結合鞏固公司眾多水泥行業經驗豐富的工程技術人員資源，共同努力、共同開發，保證產品質量和技術實力的實現。為了使科研工作能夠做的更加到位，他主動邀請理工大將水泥新技術研發基地設立在鞏固建材，并不惜重金購置了一整套實驗室所需的化驗設備，以便能夠獨立完成各種理化性檢測。這一實驗室后來在黃從運博士課題組承擔的國家“863”高新技術項目研發中起到了重要作用，直至這一項目在公司新技術研發基地實驗成功，并獲的國家發明專利（專利號：ZL200520087682）和科技進步二等獎（成果登記號“3600521430487”），目前該項目的技術位于國內先進水平，并在鞏固公司成功將這一成果轉化為實際產品供應給廣大的水泥生產企業。

??? 理論與實踐充分的結合，使鞏固建材能夠始終站立在水泥科研工作的最前沿，得到第一手的水泥新工藝資料，并借此研制出更加適合這項新工藝的水泥助磨劑產品，占得市場先機。經過一番苦心經營，鞏固建材在07年助磨劑協會第一次會員代表大會上當選為理事單位，產品在09年末國家水泥質量監督檢驗中心組織的“首次全國水泥助磨劑生產企業水泥品質指標檢驗大對比”中榮獲三等獎，并得到四川省建材產品質量監督檢驗中心多次檢驗合格，獲得四川省質量技術監督局頒發的《生產企業出具產品質量檢驗合格證明資格證》及《四川省企業產品執行標準證書》。

??? 務實做市場，用心贏來客戶高度忠誠

??? 在談及當前水泥助磨劑市場銷售形勢時，李總滿懷感慨的告訴我們，當前水泥助磨劑在大企業的應用率不是很高，一個原因是企業對助磨劑這種東西能否帶來應有的效果持有的懷疑心態沒有解除，接受新事物速度慢；二是水泥助磨劑銷售人員素質良莠不齊，自身對水泥生產工藝及技術不了解，無法給水泥企業一個科學的解釋，加上推銷方式不當，直接給用戶造成了不好的印象。李總深刻知道這種現象的成因及結果，做好內功，才能在根本上避免這種事情發生，他一直重視公司銷售人員及其他工作人員對水泥工藝知識的培養，對于公司每一個員工，李總每年都會組織他們進行專業知識的學習和技能考核。為了讓水泥新技術及公司研發的新產品能夠更好的取得第一手最真實的試驗資料，就在公司廠房對面，他入股了一家年產120萬噸的水泥粉磨站，這個粉磨站，給公司全體員工提供了一個理想的了解和學習水泥工藝狀況的場所，實現了第一時間對公司的產品進行理化檢驗與砼外劑相溶性實驗，并及時解決產品可能存在的問題及缺陷，充分保證發到客戶手中的水泥助磨劑產品質量是最棒的，是經得起檢驗的。

??? 公司成立五年，當初使用鞏固產品的用戶，至今仍在使用當中。用戶的高度忠誠，與李志國總經理的做實事的態度和全體員工的共同努力是分不開的。鞏固建材服務的用戶，大都一廠一配方，每個用戶根據自己切實的生產工藝狀況，有著自己獨特的產品，這一點，充分體現了鞏固人服務客戶的細致入微。和李總交談過程中，他拿出客戶給出的一份份使用報告給我們看：在四川金頂集團某特種水泥廠，使用鞏固助磨劑后磨機臺時產量提高了30個百分點，使用28天后水泥抗壓強度提高了3.21MPa，強度在原基礎上不變時混合材摻加量提高了6.2％；在青海水泥股份規格為Φ3.0m*13.0m的磨機上，使用鞏固助磨劑后磨機臺時產量提高了8百分點，使用28天后水泥抗壓強度提高3.1MPa，混合材摻加量提高了8個百分點；在祁連山水泥Φ3.8m*13.0m的磨機生產線，使用鞏固助磨劑后磨機臺時產量提高了27個百分點，使用28天后水泥抗壓強度提高了3.2MPa，混合材摻加量提高了6個百分點……????

??? 面對行業的激烈競爭，李總認為，唯有通過公司自身，在工程技術及銷售人員專業知識上下功夫，通過給水泥企業講原理，結合實實在在的技術服務，加上生產自立和具有科學配方的產品，拿出為用戶量身定做出來的實驗數據，讓他們看到效果，得到實際的經濟效益，才是正道。

??? 以身作則，體恤行業發展

??? 采訪時，我們深刻感受到李總對這個行業的關心，他認為，水泥助磨劑供應商和水泥企業用戶是一種雙向選擇和互相尊重的關系，對于經營狀況不善和管理混亂的水泥助磨劑企業，他一概不支持銷售人員去做。李總說，有相當大的一部分水泥企業精細化管理做的不夠到位，管理水平與運作水平參差不齊。人、財、物管理粗放，生產工藝粗糙，懂管理的人不懂技術，做技術的人不會管理；水泥企業產品品種單一，產業鏈不夠完善，經營模式很固定。這些，很大程度上減緩了水泥助磨劑在行業廣泛應用的腳步。

??? 水泥助磨劑在為企業節約成本方面確實起到不可忽視的作用，但若把節能降耗的任務都寄托到水泥助磨劑身上，顯然是不可能的。除了水泥助磨劑，應該還有更多更好的方法確保水泥企業節能減排增加效益。李總建議，廣大的水泥企業應該把精細化管理做到位，從普通工人的精細操作到高層領導的精細管理，每一個層次都不放松。企業應該從每一個生產環節中做到更細致的節能，不斷挖掘生產線潛能，讓每一臺設備都能在最佳性能下運轉，努力將每噸熟料的熱耗水平接近理論熱耗水平，在保證企業產量的同時，把節能降耗當做所有工作的核心目標。水泥企業只有在實現了精細運轉的基礎上，再去用水泥助磨劑，這個時候，配合完善的生產工藝，水泥助磨劑必能在節能降耗方面起到錦上添花的作用，必能給水泥企業帶來更深層次的效益改觀。

??? 在經營模式方面，李總呼吁水泥企業調整產品結構，拓寬產業鏈，完善水泥品種，只有這樣，才能給助磨劑帶來更大的市場發展空間，才能保持整個行業穩步向前發展。他向我們表示，希望通過自己的努力，讓一方水泥企業找到切實提高經濟效益的路子，并會隨著他們的發展，不斷的研制出更適合更實用的水泥助磨劑產品。

??? 立足現在，放眼未來，鞏固人準備好了！

??? 鞏固建材去年的銷售額達到了伍仟多萬，這與鞏固人的苦心經營是分不開的。隨著鞏固建材在西南市場的扎根立足，企業發展的腳步延伸到了大西北市場，2009年10月，公司在青海成立了具有獨立法人資格的分公司----大通鞏固建材有限公司，大通鞏固作為青海省第一家生產水泥外加劑、混凝土外加劑和特種工程材料的專業公司，由眉山鞏固提供全力的管理和技術支持，主要服務于青海、甘肅、西藏、寧夏和新疆等地區。李總告訴我們，大通鞏固和眉山鞏固一樣，同樣堅持走技術服務的路子，不斷提高產品質量，以專業貼心的服務去贏得客戶的尊重和認可，始終堅持誠誠懇懇做人、踏踏實實做事的基本原則，與水泥企業互利共贏，共同發展。我們和鞏固人一起堅信，品質鞏固建材，科技成就輝煌！